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時髦螺絲刀“擰”開紐交所大門

時髦螺絲刀“擰”開紐交所大門

2008年9月16日,有著158年曆史的雷曼兄弟宣佈申請破產,金融危機爆發。1個月後的10月22日,浙江嵊州傳來一個消息,一家叫三鼎的企業在紐約泛歐證券交易所(以下簡稱歐交所)創業板上市了。而這家企業,專做螺絲刀。

  三鼎股份有限公司並不大,用總經理徐學明的話說,今年銷售大概3億,而在浙江,年產值達3億的企業多得去了。但三鼎的名氣卻很大,一個只生產螺絲刀的企業,一家95%產品出口的外貿企業,在金融危機最嚴重的時候,頑強地在紐約泛歐證券交易所(以下簡稱紐交所)創業板上市了。

  最近,三鼎工具的螺絲刀生產線恢復了最忙碌的狀態,金融危機帶來的影響是巨大的,但憑藉著品牌及產品優勢,“三鼎”還是保持了增長的勢頭。

  三鼎的螺絲刀以“潮”聞名。一支測電筆只要離插頭一定距離,一甩就能知道插頭是否有電,不僅安全而且方便。

  海外上市 為品牌鋪路

  一把螺絲刀,當時銷售1個多億,已經是這個細分行業裡的老大。徐學明和兩個哥哥的想法很一致,先做強再做大,這樣地基才結實。

  “在歐交所上市,它對企業本身的規模、淨資產其實並不是很關注,但企業的成長性、盈利能力、產業環境、行業地位關注很多。”徐學明說,三鼎在2007年做上市準備的時候,並不缺資金,但這是品牌戰略一個關鍵步驟,能在歐交所上市,代表三鼎的實力已經達到了一個級別。

  很多企業為了訂單搶破頭,三鼎卻在一開始做出口的時候,就想好以後要把自己的品牌做到國外去。2004年,完成了原始積累,三鼎的自主品牌TOOLUX開始高調在國外推廣。“老實說,中國自己的品牌要讓老外接受確實不是件容易的事,在各大展會上,我讓他們先去試用,如果有任何不滿意保證退貨。”徐學明開始輾轉各個國家專業展會,推銷自己品牌的產品。一步一個腳印積累,現在徐學明已經可以驕傲地說:“我們的TOOLUX品牌工具,目前在外貿中已經占了40%多的份額,在國外高檔大型百貨商場佔有了一席之地,在‘家得寶’等美國主流建材超市也有TOOLUX的身影。”

  日本公司三“法寶” 檢驗出真金

  到底是怎樣的螺絲刀,能擰開海外證券交易所的大門。聽聽徐學明講的一個故事吧。

  在一次國際展會上,一家日本公司看中了TOOLUX的產品。但當日本公司從包裡掏出三大法寶的時候,徐學明才算真正見識到日本人有多精明,三個法寶是:一個放大鏡、一個千分卡、一個天平。放大鏡用來看螺絲刀頭部的紋理,千分卡這種高精度儀器用來測螺絲刀直徑,天平用來秤螺絲刀的重量,其實直徑粗一點,超重1克都不會影響螺絲刀的功能,但日本公司就是這樣苛刻。

  讓徐學明自豪至今的是,那天在他出了一身汗後,日本公司的人驚訝地說了句:“沒想到,中國竟然能做出這樣的產品。”

  經受了日本公司三大法寶的檢驗,生意自然是做成了,但徐學明更看中產品的品質,他經常在培訓的時候給員工講這個故事,要把一把螺絲刀做好,並不容易,而品牌就是這樣建立起來的。

  徐學明希望自己的品牌有鮮明的標識,首先要統一產品色調。徐學明花了整整5年時間搜集色彩方面的資訊與資料,最後決定用橙黃、灰、黑三個元素,“灰代表工具的樸實,黑代表工具的耐用,而橙黃體現了時尚。”

  一把小螺絲刀,一年要推三四次新款,一次就是一個系列。就像服裝一樣,三鼎也有工業系列、家庭裝系列、精緻系列。如果是工業系列,一般就以內在品質為重,如果是家庭系列,就要添加更多的時尚元素。

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